El Negocio de las Revistas Impresas - IMAGINA NEGOCIO

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23/8/11

El Negocio de las Revistas Impresas




Mientras estás en la fila del supermercado esperando para pagar tus compras, observas una de varias revistas cuyo titular atrae de inmediato tu atención.

Ya sea que tu interés sea la farándula, la mecánica o los temas generales, por unos pocos pesos, la llevas a casa!




Esa es la razón por la cual las revistas temáticas son y seguirán siendo sin lugar a dudas parte de la historia como uno de los medios más populares para brindar información de interés y actualidad. Hoy hablaremos de cómo incursionar en el negocio de las revistas impresas.





El Negocio de las Revistas Impresas (magazines)
En primera, debemos definir en qué consiste el negocio de la publicación de revistas que, en palabras sencillas no es otra cosa que la venta de espacios publicitarios (pautas) fundamentados en el contenido de excelente calidad sobre cualquiera que sea la temática que elijas.





Negocio = Publicidad = Contenido + Volumen





Si observas detenidamente esta fórmula podrás comprender que la clave del éxito reside en el contenido. Y esto no es otra cosa que la publicación de temas redactados profesionalmente que atraigan el interés de quienes adquieren la revista lo cual genera un alto volumen de ventas. Por tanto, podemos pensar que es una fórmula en la que las ganancias serán directamente proporcionales a la calidad de los temas.





Podemos pensar en 2 clases b√°sicas de publicaciones:
Publicaciones Temáticas. De uno o varios temas de interés general o específico.Publicaciones Comerciales. Enfocadas a un segmento de mercado comercial específico o regional. Utilizado para promociones y ofertas y donde el contenido prácticamente se traduce en la gama de servicios que el lector encontrará en la revista.
¿Qu√© Temas Puedo Publicar?
Si deseas enfocarte en una publicación temática, encontrarás infinidad de temas como por ejemplo: política, deportes, farándula, artes, informática, temas científicos, moda, vídeo juegos, etc. O bien podrías crear un producto que incluya una combinación de ellos.




Es muy importante que el dise√Īo de la revista sea atractivo, ameno, interesante y que los temas sean cubiertos de forma que el lector realmente lo disfrute. De all√≠ que ser√° fundamental seleccionar cuidadosamente:
La selecci√≥n del contenido (editorial). Si tienes la habilidad de escribir pues entonces puedes hacer publicaciones propias, lo cual es muy conveniente o bien hacer publicaciones de otros autores con los respectivos permisos y reconocimientos.El segmento de clientes objetivo. Como cualquier producto, debes preguntarte: ¿a qui√©n va dirigida esta revista? Debes estudiar y definir claramente tu segmento de mercado: empresarios, mujeres, ni√Īos, j√≥venes, edades, segmentos econ√≥micos, etc.
De la Impresión
El presupuesto inicial para tu proyecto de impresión de una revista temática implica distintos costos variables y para ello es mandatorio proyectar un tiraje inicial para lo cual deberás contemplar los siguientes factores:
Volumen de ejemplares a imprimirFrecuencia de las publicaciones (semanal, mensual, trimestral)Calidad de la publicación (tipos de papel)Grosor de la revista (No. de páginas)
En este orden de ideas deberás considerar que no es conveniente una frecuencia muy alta al inicio porque te implicaría una enorme costo de impresión mientras que espaciarlo demasiado tampoco es conveniente porque te costaría posicionar tu marca. Una frecuencia bimensual o trimestral son recomendables para iniciar.




Lo mismo se puede decir del grosor y la calidad de la publicación. Una publicación demasiado pobre o en papel reciclado es mucho menos atractiva que una publicación de mayor calidad tipo brillante o recubierto.





Y en cuanto al volumen de ejemplares a imprimir un mínimo de 5000 ejemplares es recomendable para diluir los costos y asegurar que puedas tener una buena estrategia de distribución.





Precios
La pregunta del mill√≥n de d√≥lares que muchos se hacen es ¿cu√°nto debe costar mi revista? Y aunque pudiera parecer un aspecto sencillo, realmente debe considerarse estrat√©gicamente. En primera, ponerle un precio a una revista desconocida en el mercado es acabar con el producto antes de haber nacido ya que son pocos quienes estar√≠an dispuestos a pagar $1, $3 o $5 d√≥lares por una revista que apenas comienza.





Por otro lado, los patrocinadores tampoco están dispuestos a pagar mucho por la misma razón y menos si el volumen de distribución es bajo. No será lo mismo anunciarte en un medio que llega a 5000 personas que uno que llega a 35,000. De allí que también se requiere un esfuerzo inicial para lograr algunos patrocinadores a quienes debes conquistar con la premisa de "precio especial de introducción" y apostándole todo al excelente contenido que ofrecerás para que tu revista sea todo un éxito.





Finalmente, la recomendaci√≥n ser√≠a "obsequiar" la revista durante las primeras ediciones a personas que sean tu mercado objetivo espec√≠fico. De tal manera que ellos puedan no solo familiarizarse con el producto sino tambi√©n brindarte alguna retro-alimentaci√≥n muy valiosa que ayudar√° a mejorar sustancialmente tu revista. Y despu√©s de unos cuantos meses cuando tengas alg√ļn volumen regular de lectores, entonces asignarle un precio que te ayude con los costos de impresi√≥n y te comience a producir ganancias.





Como podrás apreciar, si haces bien el trabajo desde el inicio, en el mediano plazo tendrás más suscriptores, compradores y también más patrocinadores a quienes puedes cobrarles mejor por las pautas. Nuevamente el éxito reside en la calidad de los contenidos.





Sobre la Distribución de las Revistas
Como lo menciono anteriormente, la estrategia de distribuci√≥n es muy importante para que tu negocio te rinda los frutos esperados. Piensa en esto: ¿ofrecer√≠as balones de futbol en una escuela de ballet?, desde luego que no! As√≠ mismo, la elecci√≥n correcta de los lugares de distribuci√≥n har√° la diferencia entre un posicionamiento r√°pido o lento.





Identifica claramente quienes son tus lectores potenciales y dónde encontrarlos. Debes basar tu estrategia de distribución en 2 pilares:
Distribuci√≥n en locales comerciales como supermercados, restaurantes, farmacias, consultorios m√©dicos, librer√≠as, etc.Captaci√≥n de suscriptores. Estas son personas individuales o empresas a quienes les vendes una suscripci√≥n anual de tu revista la cual es enviada por correo postal. Esto es muy conveniente porque puedes manejar costos anuales pre-pagados y adem√°s, un buen n√ļmero de suscriptores es ideal para captar m√°s y mejores patrocinadores.
Aspectos Estratégicos
Como en toda empresa, para que el negocio de las revistas impresas produzca buenas ganancias, se debe vender un alto volumen y ello depende de la combinación de una serie de elementos que sumados hacen un gran diferencia:
El nombre de tu revistaEl dise√Īo de la portadaEl logo de tu revistaLa calidad de impresi√≥nLa calidad de los contenidosEl tama√Īo de la letraEl tama√Īo de la revista (carta, 1/2 carta)El valor agregado
Cada uno de estos aspectos requiere de mucha creatividad, entusiasmo y una minuciosa planificación que solamente cada emprendedor con sus intereses y visión propia puede realizar. Además de que ciertos costos son específicos para cada país por lo que hacer un presupuesto inicial es fundamental.




Como todo buen emprendedor, deber√°s realizar muchas tareas por tu cuenta y aprender algunas habilidades nuevas, sin embargo, siempre ser√° conveniente asesorarse o pedir la ayuda de algunos amigos que te brinden soporte en: ventas de publicidad, impresi√≥n litogr√°fica, fotograf√≠a y dise√Īo gr√°fico y por supuesto, si no eres escritor, deber√°s buscar quienes escriban tus temas.





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Ideas de Revistas Comerciales
Publicaciones Colegiales, espec√≠ficamente enfocadas a promover y anunciar actividades escolares como graduaciones, eventos deportivos, finales de a√Īo, etc.Publicaciones de Deportes, enfocadas a un deporte en espec√≠fico o bien a un equipo en particular. En muchos casos un enfoque m√°s espec√≠fico puede ser atractivo.Publicaciones de Entretenimiento Local. Son especie de gu√≠as de entretenimiento en fin de semana cuyo contenido hace referencia a actividades en cine, teatros, museos, excursiones, conciertos, etc.Revistas de Centro Comercial. Hacen referencia a un centro comercial en espec√≠fico o bien a los centros comerciales de una zona en especial que reuna temas de inter√©s local as√≠ como publicaciones de ofertas e incluso tickets de descuentos.Revistas Tem√°ticas. Por ejemplo temas de motivaci√≥n personal, temas psicol√≥gicos, m√©dicos, salud, etc.Un consejo final es realizar una impresi√≥n en borrador o tambi√©n llamadas "dummy magazine" que te servir√° como muestra para poder vender la publicidad a los patrocinadores. Con un poco de ayuda de un experto en imprenta podr√°s tener un ejemplar de esta clase por un bajo costo y te ayudar√° enormemente a desarrollar el proyecto.






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