IDEA DE NEGOCIO, AROMATIZACION DE LOCALES COMERCIALES - IMAGINA NEGOCIO

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29/8/13

IDEA DE NEGOCIO, AROMATIZACION DE LOCALES COMERCIALES

Entrevista con el CEO de la empresa «Larom», dedicada a la prestaci贸n de servicios de aromatizaci贸n y neutralizar olores - Elena Pankratova Viktorovnoj.

  ¿C贸mo surgi贸 la idea de este negocio? Ya fuera de la iluminaci贸n repentina, o la idea de que ibas por un tiempo?
 Idea de marketing AROMA es relativamente nuevo en el mercado ruso. Y no hay una gran cantidad de tiendas con sabor, hoteles, oficinas tales. Para la comparaci贸n, puedo dar estad铆sticas de nuestro proveedor extranjero: el 65% de los establecimientos comerciales en los Estados Unidos tienen su propio sabor, en Europa - 45%, en Rusia y 脕frica, no m谩s de 2%. As铆 que en 2005, cuando comenzamos nuestro trabajo, el c谩lculo se basa en la presencia de un hueco libre en los
servicios a las empresas, especialmente las tiendas.

  ¿Se ha encontrado alguna duda en el 茅xito de los dem谩s? ¿C贸mo lidiar con eso?
 Por supuesto, la decepci贸n fue, como en cualquier otro negocio. La principal dificultad que tuvimos fue que no s贸lo tuvo que desarrollar la marca, sino tambi茅n para dar forma al mercado como tal. El punto de inflexi贸n comenz贸 hace un par de a帽os atr谩s, cuando el televisor est谩 empezando activamente a cubrir este tema. Tema ha sido objeto de considerable atenci贸n. Vale la pena se帽alar que los sabores de siempre hacen un sincero inter茅s en los dem谩s. Y cuando la gente se entera de que usted puede conseguir tangibles ventajas comerciales para las empresas, el inter茅s es a煤n m谩s fuerte.

  ¿Cu谩nto tiempo ha pasado desde la introducci贸n de la idea hasta la ejecuci贸n final?
 El proyecto se complet贸 casi en el mismo aliento. Nos tom贸 cinco meses para arrancar. Tema muy inspirado por todos los empleados de la empresa. Trabajar con el cliente en cada proyecto en base individual. Comenzamos con una breve, en fragancias, los probamos. Fragancia debe coincidir con la marca del cliente, ya sea una proposici贸n l贸gica.

  ¿Cu谩les son las etapas del proceso consisti贸 en el funcionamiento de su negocio?
 En primer lugar - la b煤squeda de proveedores confiables. Con esto tenemos mucha suerte. Hemos firmado contratos con los l铆deres de la industria en Europa. Ahora en nuestra cartera de marcas exclusivas que hacen que nuestra oferta es muy flexible. En cualquier 谩rea de solicitud y el presupuesto, encontramos soluciones.

   Si usted comenz贸 este negocio ahora, ¿qu茅 errores que tratar铆a de evitarlo?
Lo m谩s dif铆cil en este negocio para nosotros, result贸 ser un cat谩logo de olores que eran pertinentes en Rusia. Al final result贸 que, los gustos de Europa, Am茅rica y Rusia son muy diferentes. Yo dir铆a m谩s, muchas marcas internacionales que llegan a nuestro mercado con el perfume, fragancia y adaptarse. Por ejemplo, nos gusta el caf茅 fuerte, reci茅n hecho, y en Europa a ser un sabor suave, m谩s parecido a un capuchino dulce. Como 茅ramos los pioneros de este servicio, todos los brotes tuvieron que alimentamos. Conocer los gustos de los consumidores rusos, nunca habr铆a comprado a principios de los cartuchos con el aroma de la lavanda. Proveedor afirm贸 que es un 茅xito, pero sus sabores favoritos en Rusia es J!

  ¿Cu谩les son las principales partidas de gastos de funcionamiento de su negocio?
La principal partida de gastos para nosotros - que compra. El siguiente punto del gasto - es la promoci贸n de la marca Lar. Los costos de nuestros socios regionales se basan en la compra de equipos y cartuchos para responder r谩pidamente a las necesidades del cliente y ser capaz de demostrar las capacidades de sabor necesario. Tambi茅n es necesario hacer publicidad para su trabajo, para informar a la comunidad empresarial en la regi贸n de la disponibilidad de este servicio.

  ¿Cu谩nto tiempo ha de pagar la inversi贸n inicial dado sus frutos, y si los obtiene?
 Comenzamos el proyecto con la participaci贸n en la exposici贸n Buy Brand. En el primer a帽o hemos sido capaces de firmar un importante contrato para dar servicio a una red m贸vil de gran tama帽o. Hemos suministrado equipos a m谩s de 300 salones. En ese momento era uno de los proyectos m谩s importantes implementadas en el ruso comercializaci贸n AROMA mercado. En general, nos llev贸 un a帽o para recuperar totalmente la inversi贸n inicial, para formar una serie continua, conocer los gustos del mercado ruso de sabores. Actualmente estamos trabajando con un beneficio y desarrollar nuevas direcciones.

  ¿Qu茅 conejo le dar铆a a los empresarios en ciernes que est谩n pensando en iniciar su propio negocio?
Si decide participar en el negocio de comercializaci贸n de aroma, yo le aconsejo que lea detenidamente el mercado en su regi贸n, a encontrar su nicho, sopesar cuidadosamente las posibilidades, sea paciente con el fin de pasar con 茅xito la etapa de desarrollo de negocios.

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