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Mostrando las entradas de agosto, 2011
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Siete pasos para empleados Superstar

No sólo dependen de exámenes anuales de rendimiento. Crear una comunicación permanente con sus empleados para ayudarlos a ser los mejores.


Muchos empleadores sientan sus trabajadores hacia abajo una vez al año para un examen. En ese momento, el empleado descubre lo que han estado haciendo derecho o si existen áreas de necesidad de mejora. Pero ¿qué pasa con los otros 364 días del año?



El entrenamiento es un enfoque diferente para desarrollar el potencial de los trabajadores. Como entrenador, provee su personal la oportunidad de crecer y lograr un rendimiento óptimo a través de comentarios coherentes, asesoramiento y orientación. En lugar de depender exclusivamente de un programa de revisión, puede soportar a empleados a lo largo de la ruta para alcanzar sus objetivos. Hecho de la manera correcta, como entrenador es percibida como una hoja de ruta para el éxito y un beneficio. Desarrollarlo de forma incorrecta y empleados pueden sentirse vituperado, despreciado, incluso castigado.



Es…

¿Por qué necesita impresionar al vendedor al comprar un negocio?

Al comprar un negocio, uno pensaría que la presión es al vendedor para completar la venta. No es el caso. Un vendedor es muy selectivo sobre quien él o ella se venderá a. Después de muchos años la inversión en el negocio, luchando por construir it up y hacerla rentable; el vendedor que desee asegurarse de su o su "bebé" caerá en buenas manos. Como tal, la presión es usted, el comprador, para impresionar al vendedor que "tú eres!" Tienes que dejar que el vendedor cree que tiene la capacidad, la voluntad y el compromiso de comprar el negocio y aprovechar su éxito.



Primera impresión es fundamental
Tienes que dejar que el vendedor siente que puede obtener el trato hecho. Durante la etapa inicial de la empresa para el proceso de venta, debe tener en cuenta no sólo el aspecto financiero del proceso sino también el elemento humano en los debates.
Debe ser sensible a las preocupaciones del vendedor. Estudiar el vendedor. Observar dónde se encuentran sus emociones. Tenga cui…

¿Cuáles son las expectativas realistas al comprar o vender una empresa?

Al parecer, el número de empresas que venden en el mercado ha crecido significativamente en el último trimestre. Aunque esto puede considerarse un hecho positivo, esto todavía tiene que revertir la caída experimentada en los últimos tres años. Comprar un negocio o un negocio de venta de estos tiempos donde las condiciones económicas son todavía volátiles demandas de todos los partidos interesados (el comprador, el vendedor y el intermediario de negocios) para repensar sus expectativas. Toda persona debe tener un agarre firme de las tendencias del mercado durante este actual entorno económico impredecible.



Con muchos vendedores que desean vender sus negocios lo puedan disfrutar de las recompensas financieras de su trabajo y sacrificios o debido a su deseo de pasar a una nueva empresa o desafío y la nueva generación de compradores causada por la elevada tasa de desempleo (como empleados despedidos buscan ahora a comprar un negocio como una alternativa al empleo tradicional)uno pensaría…

Chris Brogan sobre cómo las empresas pueden empezar en Google +

Los medios de comunicación social expertos ofrecen una cartilla sobre cómo crear conexiones en el nuevo sitio de red.


Aunque todavía puede ser unos meses antes de que Google permite a las empresas a crear la marca perfiles de Google +, medios de comunicación social experto Chris Brogan está convencido de que la nueva red será una poderosa herramienta para los dueños de negocios para conectar con los clientes en línea.



"Google es el motor de búsqueda más grande del mundo y está buscando a Google + para entender lo que está buscando gente partiendo de allí, comparten", dice Brogan, que ha iniciado la sesión "cientos de horas" en el sitio desde la firma a principios de julio. Está escribiendo un libro, Google + para los negocios: Social red cambios todo cómo Google, que será publicado en noviembre por Que, un sello editorial de Pearson.



Además de proporcionar una plataforma que permite conectar directamente entre sí, Brogan dice que Google + podría también influir c…

Cinco formas de construir negocios de crédito

Un año después del lanzamiento de su negocio de impresión, Sherry Stewart Deutschmann comenzó una nueva instalación de leasing y necesitan gran impresión y clasificación del equipo. Ella tenía una tarjeta de crédito con un límite de $5.000, pero se necesitarían cientos de miles de dólares para financiar el tipo de crecimiento rápido que vio para su negocio.



Fue en 2003 y estaba generando alrededor de $2,5 millones en ingresos anuales en el tiempo, sin embargo, varios bancos y proveedores de equipos todos rechazaron sus solicitudes de crédito. "Nadie me explicó por qué," dice Deutschmann, el fundador de 51 años de edad y LetterLogic basado en el CEO de Nashville, que imprime facturas y extractos de negocios. "Ellos sólo plana fuera no dijo". Ella sospecha que fue porque ella era todavía un nuevo negocio con poco historial.



Por último, ese mismo año, fue presentada a un capitalista que ofreció $350.000 a cambio de un 25% de participación accionaria en la empresa. Ta…

¿Es negocio correo muerto?

Algunos consultores de medios de comunicación social han comenzado apenarse correo electrónico. Sugieren que los empleadores expulso lo ven como una herramienta de comunicación moribundo y, en su lugar, fomentar empleados utilizar cualquier canal de medios sociales se sienten más cómodos con una comunicación dada.



Esta evaluación es prematura. Como Defensor del uso de medios sociales utilidades y plataformas para fines relacionados con el negocio, ciertamente no tengo miedo de nuevas plataformas de comunicación o dispositivos. Pero respaldando tweets por ejemplo a través de mensajes de correo electrónico para grupo o correspondencia uno a uno comercial es miope. Y si el correo electrónico está muerto o moribundo, que sin duda como noticias me viene. Especialmente desde que recibió la noticia acerca de esta entrada de blog mediante--adivinaron--correo electrónico.



En primer lugar, haciendo absolutos como "correo electrónico está muriendo" puede ser peligroso porque se supone…

Cinco signos es el momento para cambiar sus precios

¿Son sus precios clientes lejos de conducción o creando una demanda poco realista? Puede ser que hagan uno o más de estos errores comunes. Aquí es cómo dar la vuelta.


Precios de sus productos de derecha es una clave del éxito para cualquier propietario de pequeñas empresas. Pero vienen con la derecha en la estructura de precios puede ser un negocio complicado. Carga demasiado puede activar los clientes, mientras que los precios demasiado bajos pueden crear demanda que posiblemente no puede cumplir su negocio. ¿Cómo saber cuando los precios están equivocados? Aquí hay cinco signos que necesita para realizar un cambio--y rápido.



1. Competidores están cobrando más por productos inferiores.
Primera vez empresarios sienten a menudo debe socavar la competencia para ganar el negocio. Eso simplemente no es cierto, dice Tim Smith, administración principal en consultora de Chicago, Wiglaf precios. "Los clientes no sólo compran el precio, compran en valor: el valor que ofrece el producto o …

Nuevos ordenadores portátiles de la serie de Z Sony ofrecen potencia ligero

En acerca de media una pulgada de espesor, vienen con una estación de acoplamiento externa portátil cargada con capacidades de procesamiento y memoria adicional.


Ningún dispositivo móvil de negocios hace todo, pero aquí es que se trata de: la serie de Sony VAIO Z.



Encontrar la herramienta derecha móvil para su negocio puede ser un acto de equilibrio. Teléfonos inteligentes y tabletas son portátiles, pero son limitados cuando se trata del software que se ejecutan y la potencia de procesamiento que ofrecen. Y mientras que la nueva ola de ordenadores portátiles ligeros de clase business puede ejecutar casi cualquier aplicación, no coinciden, digamos, un iPad por su factor toss-TI-de-la-bolsa e ir.



El último modelo de Sony gigante de electrónica en su serie z de VAIO de ultraportátiles portátiles (comenzando por $1.999) pretende ser el dispositivo portátil empresarial final-nada. Combina procesadores potentes, opciones de memoria y conexión con un sorprendentemente small form factor, me…

Técnicas de contabilización de el trabajo de Facebook

Hay una línea muy fina entre un enfoque científico del marketing en Facebook y un enfoque de escopeta fortuita. Para aquellos de ustedes que prefieren no "apuntar y disparar", un nuevo estudiar desde un San Francisco medios sociales estrategia firme ofertas basadas en un análisis a fondo de las páginas de Facebook 20.000 superior y hasta un cuarto de millón de puestos en un esfuerzo por determinar las técnicas de registro más útiles.


En el informe recién publicado llamado participación e interacción: un científico acercarse a Facebook Marketing (enlace abre un archivo PDF), Momentus Media. proporciona respuestas a las preguntas más frecuentes siete administradores de la página de Facebook:
Cuando mejor tiempo para publicar? Mientras que los fines de semana y las horas de 14 a 5 son los tiempos cuando la página administradores están menos probables que añadir un nuevo puesto, son los puestos que reciben las tasas más altas de interacción. Por otro lado, los jueves, asumir el…

Consejos para la planificación de una salida de su pequeña empresa

¿Enfermos de lucha para hacer negocios en la economía hacia abajo? Para algunos propietarios de negocios, pueden obligar a tiempos difíciles le pregunto si es el momento de cobrar y pasemos--o vender por lo menos, un juego para alguien que eventualmente podría comprar fuera.



Si está pensando en dejar su negocio detrás, una cuidadosa planificación por adelantado puede hacer una transición suave que asegura que su empresa prospera después de que te has ido. Aquí hay cinco consejos sobre cómo hacer una salida elegante de Suzanne Bates, entrenador Ejecutivo y autor del próximo libro descubre su CEO marca: secretos Embracing y maximizar su valor único como líder:
Trabajar en un plan de sucesión.¿Lo que desea que suceda después de salir? Redactar un plan que se exponen sus deseos. Si está considerando transmitir o vender la empresa a un miembro de la familia o empleado, informarles de sus intenciones. Asegúrese de que el plan responde a preguntas acerca de quién será el encargado, cuánto de…

La falacia de la Fatiga de Facebook

Se puede llamar "Facebook apatía" o "Facebook Funk", pero "Facebook fatiga" no lo es.




El término "Facebook fatiga" ha contorsionado su camino en el léxico de negocios--más recientemente, en un par de informes alegando que flaquea apoyo para sitios de medios sociales entre los usuarios. La idea es que personas están aburridas con Facebook y redes sociales en general o están encontrando otros lugares para pasar su tiempo social en línea.




Aunque algunas personas en realidad están cansadas de Facebook y redes sociales en general o están buscando otros lugares para pasar su tiempo social en línea, la mayoría de las personas tienen una estrecha. En lugar de probar Facebook de demise, el no informes clave sobre los datos más críticos: la ley de "Gusto" con la marca comercial páginas va en aumento, y más personas--no menos--están utilizando Facebook que cuando firmaron primero.




En una reciente encuesta de Gartner, que sondea 6.300 personas de…

Esta bodega sostenible cuenta ovejas, toros en miniatura entre sus trabajadores

Este viñedo de California fue fundada en 1998 en los principios de sostenibilidad ambiental.


Cuando viejos amigos Christopher Medlock James y Ames Morison decidieron tomar el reto de crecer y hacer vino, buscarán--y encontró--un muy especial 335 hectáreas de tierra en la montaña de Bell en Valle Alexander. Fue en el año 1998, y el movimiento de agricultura sostenible y orgánica de hoy fue en sus inicios. Pero Chris y Ames comparten una convicción sobre el tipo de vinos que se iban a producir y fundaron Medlock Ames en algunos principios fuertes.



Medlock Ames se dedica a practicar la sostenibilidad del medio ambiente y la producción de vinos de primera calidad. Sólo 56 hectáreas de tierra impresionante es plantadas con vides. El resto está intacto, o dedicado a tierras de pastoreo para sus ovejas, huertas, arreglos de discos de energía solar y estanques naturales. Los viñedos se cultivan orgánicamente con insecticidas, fertilizantes químicos ni herbicidas.



"Emplear" toros d…

Cómo dar rienda suelta a los amantes de la mascota gasto

Las empresas relacionadas con la mascota suelen ser fáciles entrar pero muchos no hacen su primer año pasado. Aquí hay sugerencias de expertos sobre cómo sobrevivir y prosperar en el nicho.


La industria de la mascota está disfrutando de crecimiento en un momento en que muchas otras industrias están estancadas o contracción debido a la economía.



Según la Asociación estadounidense de productos Pet, aproximadamente 73 millones hogares, o dos tercios de los hogares, poseen una mascota. La asociación estima que los consumidores están gastando más de $50 billones, un 5% desde el año pasado, en cosas como mascotas vitaminas, gastos de viaje, residencias y pensiones, y trata de alimentos, entre otras cosas.



Los propietarios de pequeñas empresas deberían aprovechar.



"La mayor razón por qué se mantendrá el mercado es la tendencia de humanización que ha pasado por varios años," dice Bob Vetere, Presidente de la Asociación estadounidense de productos de Pet. "Se ve animales trata…

Creación de una asociación de negocios que dura

¿Ha preguntado por qué algunas asociaciones duran toda la vida mientras otros accidente y grabación? Aprender los secretos para el éxito de estos ejemplos famosos.


Keith Richards y Mick Jagger. Bill Gates y Steve Ballmer. Warren Buffett y Charlie Munger. Bill Hewlett y Dave Packard. ¿Qué tienen en común estas asociaciones famosas? Duró mucho tiempo--y en algunos casos son sigue pisando fuerte. ¿Cómo es que algunas asociaciones éxito mientras que otros accidente y grabación?



Para encontrar una respuesta, nos pidió unos expertos para darnos una mirada a lo que ha hecho estas asociaciones prosperar. Entre ellos estaban Doug Conant, CEO de Campbell Soup Company y Denise Morrison, Vicepresidente Ejecutivo y director de operaciones de Campbell. Los dos han trabajado juntos desde hace varios años, más recientemente al lado como socios. Todos los expertos consultados nos identifican cuatro elementos claves que definen duradera asociaciones empresariales:



Confianza No es de extrañar la confia…

Seis consejos de Marketing móvil captar clientes

Considere estas formas de mantenerse delante de los clientes móviles en un diálogo bidireccional.


La gente le encanta sus smartphones. Si estás caminando por la calle o dentro de un centro comercial, sentado en una cafetería o en el aeropuerto, mitad de la gente que te rodea está mirando hacia abajo sus teléfonos celulares.



Ochenta y tres por ciento de los adultos estadounidenses poseen un teléfono celular, y 42 por ciento de ellos posee un Blackberry, iPhone o un smartphone similar, de acuerdo con un reciente informe de Pew Internet Project. El estudio también encontró que 87 por ciento de los usuarios de smartphone acceder a Internet o correo electrónico en su dispositivo. Dos tercios de los usuarios de smartphone hacerlo diariamente. Cada vez más, justo como la conexión de banda ancha hogar permanece siempre en, la conexión móvil parece estar siempre presente.



Los consumidores de experto en aplicaciones de hoy quieren información empresarial entregado de forma concisa y disponibl…

Patada de tarjetas de crédito de negocios hasta recompensas

Utilizando tarjetas de crédito no es sólo una buena manera de mantener a su personal y sus finanzas negocios separados, también podría ser más gratificante.



Como el mercado del crédito al consumo se calienta, y cero tasa de reclamo por ciento ha regresado, emisores están incrementando su juego para titulares de pequeñas empresas, así. Emisores de tarjetas de crédito están tomando más de un enfoque de "zanahoria" para atraer nuevos tarjetahabientes--ofreciendo recompensas mejoradas y ofertas preliminares.



American Express anunció hoy su nuevo negocio oro recompensas tarjeta, una tarjeta de crédito que ofrece dos puntos de recompensas para la publicidad en línea, gas y hasta $100.000 por año calendario por categoría de gastos de envío. La tarjeta, que se espera lanzar el lunes, también ofrece tres puntos en las compras de pasajes de avión y renuncia a la cuota anual de $175 para el primer año. Iteraciones anteriores de la tarjeta ofrecen sólo un punto por cada dólar gastado. …

Evitar estos errores de entrevista

Una de las tareas más difíciles que tendrá como dueño de un negocio pequeño es contratar empleados. El proceso de entrevista puede parecer bastante sencillo, pero los dueños de negocios salirse a menudo cuando se habla de candidatos.



"Contratar gente es lo más importante que puede hacer en gran medida en cuanto a afectar negativamente a su negocio", dice Bill Driscoll, Presidente de distrito de Nueva Inglaterra por Robert Half International, una firma personal global especializada.



Relacionados con: Cómo dar nuevo contrata a un gran comienzo



Eso significa que es fundamental para preparar antes de entrevistar a un trabajo de apertura. Aquí hay cuatro errores comunes que los dueños de negocios de la primera vez que al hablar con los candidatos de trabajo – y cómo solucionarlos.
Error Nº 1: Llegas demasiado personal.
Cuando se trata de preguntas que desea evitar durante una entrevista de trabajo, cualquier cosa que pueda ser percibido como posiblemente discriminatorias debería e…

30 Tips para Aumentar tus Ventas

"Necesito consejos urgentes para aumentar mis ventas"
"Ya he intentado todo y mis ventas no crecen, necesito ayuda".




Si te identificas con alguna de estas expresiones comunes de los emprendedores, entonces tienes que leer estos 30 Tips para aumentar tus ventas que puedes poner en práctica a partir de hoy.

Mejora la presentación de tu producto. Lo que se ve bien, se vende bien.Mejora tus tiempos para enviar cotizaciones. Los clientes buscan respuestas rápidas.Asegúrate de ofrecer un excelente servicio al cliente. Recuerda que tu cliente tiene muchas opciones.Ofrece valor agregado. Esto ayudará a que tu cliente vuelva.Soluciona prontamente los reclamos. El servicio post-venta es de gran importancia a largo plazo.En lugar de unidades vende paquetes. Sigue el ejemplo de Mc Donald´s que no te vende hamburguesas, te vende combos.Crea un programa o sistema de clientes referidos.Capacita a tus vendedores. Enséñales o refresca las técnicas de ventas.Contrata una charla …

Sistema de Referidos una Estrategia para Atraer Clientes

Los hábitos de consumo de los clientes han evolucionado y cada día existen más fuentes de información que les hacen más selectivos a la hora de comprar.


Más que solamente el producto o el precio, existen un sin número de variables importantes para la toma de decisiones. Por tanto hoy más que nunca nuestras estrategias para atraer clientes y mantenerlos deben ser más efectivas.




Hoy te comparto una estrategia sencilla pero poderosa para lograr este objetivo y es a través de la implementación de un sistema de Compensación por Referidos.







Para comprender como funciona esta estrategia debemos recordar aquel viejo y conocido principio de negocios: "un cliente satisfecho atrae a 5 o 10 clientes nuevos, mientras que un cliente insatisfecho te hará perder 10 a 15 clientes potenciales".







Esto sigue siendo totalmente cierto. ¿Porqué? Por dos sencillas razones:
Todos como consumidores, recomendamos positiva o negativamente nuestra experiencia de consumo. Y ojo que recomendamos la exper…